微商品牌服务外包公司教你微商新手该如何做好微商起盘
无论哪个领域,想要做好、做到极致,都不是一件容易的事情。微商亦是如此,想做好微商,在起盘之前必须要有一个正确的思路和打法。微策微商品牌服务外包公司金牌实战导师教你一套正确的起盘思路,学完以后就有效。
 
正确的起盘思路是这样的,先选对一款具有潜力的好产品,制定出一套完整的起盘规划,然后打造出一支强悍的运营团队。最后还得有充足的启动资金和种子用户。具体就是以下几点:
 
 
1.选品
很多品牌方咨询过选品的问题,我们给出的建议是:做用户秒懂的产品。之前有品牌方做了一款新奇特产品,噱头是有了但是用户没有使用这种产品的习惯,品牌方需要花很大力气去教育消费者使用产品的好处,最终还是卖不出去。
 
选品决定一个项目80%的成败,很多品牌方不理解这句话的意思,其实微电商行业有这样的一个公式:选品>模式>运营。产品选对了,模式和运营才能更好的发挥作用。
 
在这里给出两个思路:
大众消费:刚需、高频、重复、大品类、强痛点、无需教育。(衣食住行、吃喝玩乐,这样的产品生活不可或缺。)
 
私人定制:稀缺、溢价、增值。(珠宝、玉石……这样的产品不会贬值)
 
2.人性化的制度
微商的销售模式依靠的是商品和信息流在人群中的裂变,也可以简单的把它理解成利益分配。我们会把制度看成是一个游戏,游戏的本质其实是一个成瘾的系统,我们在设计这个制度的过程中需要根据人性的贪去制定制度,一步步的使我们跟代理商,跟消费者形成一个利益共同体。
 
3.启动招商模式
很多品牌方找到我们,就说 : 我有好的产品,科学的模式机制,但是代理人太少,货根本卖不动,怎么办?这的确是个严重问题,我见过一些品牌方就是因为货下沉了,最后直接挂掉的。所以制定并启动一套合适的招商模式是十分重要的。
 
4.种子代理
起盘前期的精细化运作决定起盘的高度,这句话重复了很多次,但是还有很多操盘手依然不懂具体如何去做到精细化。微商起盘最头疼的就是怎么招到第一批种子代理,其实只要方向对了,剩下的就是步骤问题。
 
第一批种子代理,是整个起盘体系中的关键环节。具体来讲,就是:种子代理的培训(招代理、出货);创始人线上直播(帮助招代理);提供书面化的实操步骤(有利于复制);持续不断的活动政策!在起盘前就要提前规划出未来30天、90天的活动,才能把握好起盘后的黄金三个月。
 
 
5.重培训
再好的机制也要靠培训来贯彻落实。微商是史上规模最大而管理人员最少的公司,人员与人员之间都是弱连接,需要通过培训来不断激活和强化,而培训也是微商唯一的管理手段。培训主要面向公司、团队、个体三个方面。公司的培训主要就是管理、销售、招商;团队是组建、裂变与凝聚力;个体则是成长、成交额、代理。前期可以借助第三方服务机构,快速建立培训系统。后期可以组建自己的商学院,设立课程,打造讲师体系。
 
对于零基础的传统企业转型微商,必须要了解这套起盘流程,并且要灵活运用到自己的品牌,还要准备精细了,项目运营起来才能事半功倍,快速发展。
 
湖南微策运营品牌管理有限公司(简称微策运营),坐落于美丽的星城长沙,公司专注于微商运营,配备具有多年项目经验的专业运营团队,曾帮助众多品牌成功起盘、全盘运营,获得了客户的一致好评。来微策运营,助您快速起盘,走好品牌成功的第一步。


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