知名微商服务外包公司为大家带来微商的三大营销手段
微商的主要包含三大营销手段,第一:朋友圈营销。第二:社群营销。第三:群发营销。今天知名微商服务外包公司就和大家详细谈谈微商的三大营销手段。
 
 
第一个是朋友圈营销
主要就是通过文案,视频和图片,和你的微友进行交流,从而进行成交的一个过程。之前通过朋友圈销售,最高成功率可达30%,因此也成为微商最主要的营销手段。但是,现在的朋友圈越来越少人来看,因为做微商的太多,朋友圈的消息太多,看也看不过来。所以客户少了,朋友圈的营销只能是通过引流。通过引流,把你的微友引到你的朋友圈来让他看,你可以在社群去引流,也可以通过群发来引流。这种营销手段,你是等着微友来看你的圈,你邀请人家来看你的圈,等着别人去咨询,主要属于被动营销。
 
第二个是社群营销
社群营销属于主动营销,目前成交率占比高达50%,通过社群营销,我们可以批量吸粉,促进成交。社群营销一般通过两种方法来玩,第一是自己建社群,第二个是混别人的群。首先你自己先可以建四十人的群,这个四十人的群不用别人通过,可以直接把她拉到一个群里面来,这时里面你可以找几个伙伴帮你互动,提升群活跃度,这时候你把群的二维码群发出去,可以让微友扫码进群,这样的群最多可以是100人,因为超过100人的话扫描二维码是进不来的。有了群,就可以在群里面跟伙伴们不停的互动,通过互动和伙伴们建立起感情,想办法让伙伴们相信你,只有她对你有了信任,才会和你成交。
 
第三是群发营销
群发营销是通过群发消息,和你的微友发生关系,成功率占比可以达到20%,但是群发的工作量比较大和有一定难度,你需要去写文案,比如你把你的产品可以融入到一个小故事里面,通过群发让微友们看见你是干什么的。这里特别注意的一点是在你群发时千万别直接发广告,你直接发广告,微友会讨厌你会屏蔽你。
 
了解了微商的主要包含三大营销手段之后,知名微商服务外包公司顺便说说成交的三要素:
 
第一要有需求
当一个人对你的产品没有需求的时候,你就成交不了他,因为你的产品根本没有打动对方。
 
第二有决策权
当一个人对你的产品是有需求,但是他没有决策权,也就是说他拿不出来这么多的钱来和你成交,那么这也是白搭。
 
第三信任
当他有了需求,也有决策权,但是他对你不是足够的相信的时候,那么也不会跟你成交,所以,跟顾客建立信任是相当重要的。当你发现一个客户,他有需要你的产品,同时他有决策权的时候,那么你就要主动去跟他建立信任,想尽各种办法去让她相信你,来达到你成交的目的。
 
 
这时候就需要你把你的朋友圈打造好,把你生活的点点滴滴发到你的朋友圈,展现给你的微友,有利于微友对你的了解,让你的微友看到你是一个什么样的人。

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