专业微商服务外包公司教你微商起盘如何选产品
每一类产品都有更新迭代的过程,根据用户的需求和想法的创新不断更新换代。现在产品种类如此丰富,微商起盘到底怎样选择产品,微策专业微商服务外包公司教你从2个角度看待产品。
 
看待一种商品无非就是两个视角:
功能至上的用户视角;
全局掌控的商业视角。
 
 
一、功能至上的用户视角
看到一个产品,我们第一想到的是产品的功能能为消费者带来怎样的好处。比如衣服——保暖遮体,手机——通信,这是基本的用户视角看到的产品功能。在此之上,还可以往两个方向去深入思考。
 
第一个方向,产品的具体功能对应着用户的什么具体需求。
 
拿衣服来说,它的基本的用户需求是保暖遮体。因此需要覆盖全身,可重复使用。然后因为人们爱美,特别是女性,对于经常使用的衣服就有了好看的需求。接着对于年轻人来说,个性张扬想要表达自己,这就有了展现个性的需求。所以衣服有了各种新款式。但是有些女性独特的生理结构,直立行走加劳动的增加,胸部的负担很重,于是就有了女士内衣。
 
所以说,基础的保暖遮体的需求,最普通的衣服就能满足;之所以后来迭代出这么多版本,因为用户有了诸如爱美、便携、彰显个性等等不同的需求。当我们看到同一产品的不同版本,或者不同功能时,我们都可以去思考,这些产品和功能分别对应用户的那些具体需求。
 
除此之外,我们还可以去思考的是用户的需求本质。
 
比如健身房,你要问用户为什么减肥,用户的回答可能是五花八门:S型曲线、前凸后翘、好搭配衣服…这些统统都是表面需求。
 
为什么想要这些呢?我们就需要继续挖掘:可能是妹子/男神喜欢、因为肥胖不自信等,所以本质需求还是要获取认同。了解本质需求有什么用呢?当然是用来选择产品呀!
 
这就是用户视角,当我们聚焦于一个产品,或者说产品功能时,我们可以思考与之对应的用户需求;当我们获得了用户需求时,我们可以继续深入思考,用户的本质需求是什么。
 
 
二、全局掌控的商业视角
众所周知,所有商业公司推出的产品,目的都是赚钱。但是怎样赚钱,除了卖产品,还可以买其他的东西,给你的产品更过的附加价值。
 
比如买大健康产品,送10节健康讲座直播课程。这样用户在只花了产品的钱也买到了健康知识,接着你又可以在讲座中插入一些软广,这样可以再吸引一批用户购买产品。
 
再比如减肥类产品,用户买了产品,我们就送她专业营养师专属制定的营养计划,并可提供监督服务。这样一是让用户觉得物超所值,培养用户粘性;二是监督和营养计划能够帮助产品效果的更好达成,提高用户对产品好感度。
 
也许你会觉得这就是卖产品,但是用户则会觉得买了个“大便宜”。这就是商业视角,当我们从整体上俯瞰一个产品时,可以思考如何增加它的附加价值,让它更赚钱。
 
很多初做微商都不知道如何选择产品,哪种火就卖哪种。其实日常生活中也不妨多用用户视角和商业视角去观察每一个你遇到的产品。微策专业微商代运营,多年专注微商外包业务,服务600+品牌,能为您提供更好的微山起盘方案。


想了解更多详情,请关注专业微商服务外包公司微策运营官网:

 
返回列表