为什么微商项目外包公司能想出好的广告语,因为他们是这样做的
对于想做大的微商品牌来说,又有一个好的slogan是很重要的。它既能帮助提高知名度,还能传播品牌理念。正在起盘的你,如果想不到好的slogan,微商项目外包公司分析可以试试从这三点出发来创作。
 
那么我们应该知道什么是slogan。slogan的意思是口号、广告语,它的作用就是以最简短的文字把品牌或商品的特性及优点表达出来,是一种较长时期内反复使用的特定的商业用语。
 
 
首先一点,他必须简短,这样便于消费者记忆和辨识。
其次就是品牌向消费者发出的一种信息,可以是品牌或者产品的特征和优势,又或者是一种宣扬的人生态度。它必须是有价值的,符合目标消费人群的,有辨识度的。
 
最后,它是要在长时期内反复使用的,意味着需要投入更多的宣传成本。这就表明了它的重要性。
 
所以我们需要从以下方面来入手
 
自身定位分析
自身定位分析,包括很多方面,主要从品牌自身、目标消费者和竞争对手,在制定任何经营战略时,都必须考虑这三个因素。
 
因此在写slogan的时候,我们也必须上升至战略的高度,进行自我定位分析,因为它往往会和品牌价值相关。所以写slogan之前,我们不妨先从这三个方面来分析自身:
 
 
我们品牌或者产品的自身优势是什么?
我们和竞争对手的差异是什么?
目标消费人群的需求和痛点是什么?
 
然后,试着把优势点、差异点和需求点做一个结合,做到既能突显自己的优势,又能与竞争对手形成差异,还能满足消费者的需求。
 
比如:花西子的slogan——“东方佳人,绝世独立”,背后的策略也是对自身分析定位后的策划,在国际美妆大牌横行的市场,它是东方的美妆,它塑造的是一种独立之前的女性形象。
 
当然,并不是每个品牌的slogan都要做到三点(优势点、差异点和需求点)合一,适合品牌的才是最好的。这只是提供一个思考的方向而已。
 
二、三点突破
具体如何创作slogan,我们可以分析一些大品牌的slogan,你会发现她们基本都属于这三种表达方式。
 
1. 行动指令式
行动指令式指的是slogan中有明确或者隐含的行动指令词语,非常直白或者含蓄的让消费者去行动。
 
但是通常让消费者做这个行动一般是轻度决策的,不要花费过多的行动成本。因此这是适合价格偏低的快销品品牌。你可以从以下两点思考
 
 
场景或问题+行动指令:分析目标群体在什么场景或遇到什么问题的时候会用你的产品?
 
行动指令+收益效果:分析如果目标群体按照你的行动指令行动了,他能得到什么收益效果或者反馈?
 
2. 价值主张式
价值主张式指的是广告语中有明确给目标群体提供的价值,或者能够表明自己的价值,而且是偏理性的。这样就能让目标群体很直接的知道产品的价值。换句话说就是给了一个理性的购买理由。
 
如何写价值主张式广告语?
找产品的特点、找服务的特点、找出所有的特点,然后以目标群体的核心需求和与竞争对手的差异点作为筛选点。
 
如果某一个特点,你和竞争对手都具备,那么你也可以抢先一步,先于竞争对手把价值主张说出来,这样就会在消费者心中先入为主了。
 
 
3. 情感理念式
情感理念式指的是广告语重在宣传一种情感或者理念,注重在情感上和目标群体进行沟通,并没有很明显的表明理性价值,都是传递自己的理念或者主张。
 
写情感理念式slogan比较难,需要在理性价值上做升华,且要洞察目标群体的感性需求。
 
当然广slogan就一定能增加销量,提高很多知名度吗?不一定,大部分的广告语的作用,都只是消费者了解品牌的一个入口。想要使slogan发挥更好地效果,你还需品牌策略,文案广告宣传等一些列运营工作的配合。微策,专业微商代运营公司,合作品牌600+,一定能为你打造更好地品牌。

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