漏洞营销第一讲:如何策划一场成功的漏洞营销
漏洞营销是什么,漏洞营销就是把本来准备好优惠内容以漏洞的形式泄露出去,让消费者以为自己占到了便宜,从而产生强烈的购买欲望。这种营销方式通过充分利用了人们爱占小便宜的心理,今天知名微商营销策划公司,微策教大家如何策划一场成功的漏洞营销。


如何策划一场成功的漏洞营销事件呢?

本质上来说,漏洞营销其实是一种极致的促销,正常的促销是直接正面的告知用户有这样的优惠活动,漏洞营销是假装通过用户发现然后自传播的病毒营销方式,对于企业来说,促销是主动营销,漏洞营销是被动营销,从企业的官方层面来看,在营销开始之时看起来是不用做任何事的,等着用户自发传播就可以了,当然暗地里免不了要去充当用户做推广。

1、确定预算

漏洞营销的第一步是确定好预算,这个预算包含两个部分,一个是早期做启动之时基础激活的推广费用,一个是馈赠给用户的项目预算,这个预算可能不是实际花出去的钱,而是产品本身的等值服务,反正结合自身的产品属性和企业实力进行设置,一般来说,这两个部分的预算是相反的,早期的推广预算越足,用来馈赠用户的项目预算可以少一点。

2、设计诱饵和漏洞

设计有吸引力同时给企业带来价值的漏洞,是漏洞营销能否成功的关键所在,需要一方面能激发用户觉得有便宜可占的心理,另一方面漏洞的奖励要达到麻烦用户去参与的心理预期价值。同时,漏洞的设计一定要围绕着企业营销目标展开,给企业带来实际性价值,比如说企业做漏洞营销的目标是吸引新用户注册,那么在设计漏洞的时候就要撇开老用户,仅对新用户有效。

1、设计传播节奏

漏洞营销真正的价值用户,其实是没有赶上漏洞红利但是参与注册转化的用户,如何实现引流更多这样的人群参与进来,是漏洞营销设计优化的重头戏。漏洞营销的传播节奏基本上就包含基础激活、修复漏洞、公关回应三个阶段。需要注意的是漏洞营销一定要把握好传播节奏。

通过上面的三点,大家应该初步了解了漏洞营销策划的设计流程,如果大家对漏洞营销还有疑惑,可以搜索微策,知名微商营销策划公司,专业解决微商烦恼。
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