易起盘深度解析拼团模式,带你解锁更多玩法
拼团玩法大概从2015年开始流行,到2016年开始火爆。拼多多拼接其接地气的玩法以及捆绑社交链的模式成功上位,成为最主流的拼团手机购物APP。现在拼多多已经拥有近6亿客户。今天微策微商营销策划来剖析拼团模式,并且介绍一些衍生出来的升级玩法。


1、拼团的玩法概述

拼团主要基于自媒体渠道,发起人和参与者都是通过自媒体分享并完成交易,此玩法可以激发消费者低价消费的积极性,让消费者自发传播,它是一种快速的裂变营销,可以在很短时间内,积累出庞大的精准客户。

通过它,商家可在后台自行设置活动、折扣价格、活动时效、成团人数及活动商品限购信息针对特定物品,从而在约定时间内,以成团人数为条件,用优惠价格出售物品。而买家在拼团活动期间内,主动分享,找到满足人数要求的好友并成功支付,就可以折扣价购得物品,否则系统会自动将所支付的货款原路退回。

2、拼团模式为什么这么火?

(1)基于熟人关系链营销,活动传播快转化高

对于电商而言,微信无疑是个流量最充沛的入口。拼团也正是在微信中发展壮大的,拼团的玩法就是实现微信上凑人数买实惠的形式,达到吸粉+团购的双重目的。

(2)农村包围城市路线,占据广大农村消费心理

广大的三四线市场用户,他们缺乏商品的对比认知,并不看重商品的品牌价值,更在乎商品的价格及实用性,看中即购,没有复杂的购物准备心理,下单速度快,这也是拼团得以在次级城市火速发展的原因。拼多多的崛起路线,就是走了一条农村包围城市的打法,先占领三四线市场,稳扎稳打先吸引住数亿三线以下城市用户关注。

(3)商家与用户双赢的玩法体系

拼团模式抓住了消费者的利益需求,再通过主流的社交渠道传播达到引流、销售的目的,它打破了传统电商依靠大量资金投入的广告营销方式,对于一些大企业来说,也可以通过拼团有效解决库存压力大的问题。

3、拼团的升级玩法

线上拼团+到店自提。线上拼团虽然流量巨大,但流量很难进入商家的流量池中,而采用“线上拼团+到店自提”,将线上流量引导至线下的方式,主要为实体商家服务,通过线上开展拼团活动,依托社交传播和广告投放的方式吸引用户在线上完成拼单,到线下实体门店提货

双重奖品+无限开团。在抽奖拼团活动中,用户只可以参团一次,但团长可以无限制开团,团长会为提高中奖率而自发性的进行活动传播,开的团越多,团长中奖的概率就越高,对商家来说拉新效果也就越好,而且同时还可以进行双重奖品设置,提升进店转化。

拼团玩法跟信任有很大关系,但是这种信任受商品影响,如果质量差,会导致信任崩坏,平台受损,社交关系链断裂。所以拼团模式需要有一个强有力的基石来保证客户的回头率。那就是价格,大家可能会发现,拼多多上虽然假货很多,但是其商品价格极低,这一定程度上蒙蔽了人类智慧的双眼,追名逐利,人之本性。微策微商营销策划,期待合作。
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