你的产品进入市场反响不好?价格定好了吗?
考察市场之后第一件事情是干嘛?肯定是定价,首先我们要确定主打客户人群在哪,随后定一个合适的价格,但是如何定价合适呢,今天微策微商营销策划教你定价。


1、基于顾客价值定价
即以顾客感知价值为定价核心,可分为产品价值定价和附加价值定价。这种定价方式意味着卖方不能先设计出产品和营销计划,再依次定价,而是需要先评估顾客的需求及价值感知,然后根据顾客感知价值设定目标价格。

其中,产品价值定价以公道的价格为顾客提供最优的产品和服务组合,适用于推出不太贵且有品牌的产品。例如麦当劳、肯德基会推出超值套餐,很多有名的汽车公司会推出小而廉价的车型。而附加价值定价,是指通过增加特色或服务来提升区分度,进而提升产品价格的方式,就比如很多电影院内部等候区会增加一些按摩椅,收取较高价格,而不是去掉某些服务来保持低价。

2、基于成本定价
是指以产品的生产、分销和营销成本为基础,此外,还需要加上公司面临风险和努力付出所应得到的合理的利润回报。比如市面上常见的几款矿泉水,以低成本配低价格虽然利润里低,但能实现薄利多销。而有些公司,诸如苹果、宝马、奔驰等,却是故意提高成本,要求更高的价格和利润率。

基于成本定价的关键在于管理成本和价格之间的差价。

3、基于竞争定价
在制定价格的时候,必须考虑竞争者的价格,如果面临的是众多小型竞争者,并且它们的产品价格相对较高,那么可以采取低价策略将竞争者驱逐出市场 。但如果市场被一个较大的企业所主导,并且价格很低,则可以考虑将增值产品以较高的价格瞄准那些未被占领的利基市场。

定价也是有它的一套逻辑的,不能说我想定多少定多少,必须考虑综合考虑各种因素,最后定出一个合适的价格。如果对定价或者其他关于微商的问题想咨询,长沙微策运营随时欢迎您。
返回列表