好的文案是如此关键,微商外包教你方法,迅速掌握写作技巧
       好的文案对于产品发展是在太重要了,杜蕾斯、江小白、钉钉、亚马逊等都是文案营销的高手。好的文案为他们的品牌传播起到了至关重要的作用。唤醒了消费者心中的某些情绪,最终发生了购买商品的行为。所以文案到底怎么写?微商外包教你方法。


 
       产品文案不是自嗨,不是诗情画意。产品文案要说人话,要说人人都懂的大白话,要让人有身临其境的感觉;不仅如此,产品文案还要挖掘消费者痛点,找出卖点,使消费者产生需求并购买。
 
第一步:确定产品定位

       定位的目的除了让消费者明白你是谁,你是干什么的之外,还要考虑你的产品在市场中是处于第一或唯一的地位吗?

       如果不是,那肯定是定位有问题。因为从目前的市场来看,同质化的产品太多,消费者往往分不清彼此。所以你只有找出产品的核心卖点,找出与之相对应的目标人群,把它当作方向、当作定位,这样才有可能在细分的市场中脱颖而出。人人都能听懂的大白话,让人能身临其境地去感受,从而有兴趣继续往下看,了解产品的其他特点。
 
第二步:描述产品主要卖点功效

       卖点是什么?卖点是需求,需求来自人们对美好的向往、对恐惧的躲避,需求可以无中生有、可以以小放大。所以我们要制造一个消费者需要的卖点,无论是美好还是恐惧,要给消费者一个理由,有理由才有买卖。

       而理由可以分为:

生产流程:告诉消费者产品的产地、历史渊源、材料的成分、制作工艺,让消费者相信产品的品质是没有问题的,质量是可以保证的,绝对不是三流货色。

产品功效:挖出消费者的痛点,给消费者看用与不用的区别、对比图,给消费者看使用者调查、销量证明的数据,总之要让消费者相信你的产品不是故弄玄虚,而是真正能帮他解决问题的。

专业背书:专家的推荐,给消费者看各种证书,专利证书、评测证书、生产证书等,打消消费者的顾虑,让消费者相信产品是真实可靠的。
 
第三步:思路优化

       当整体的定位、卖点都设计完,还不能就此完事,还需复查一下,继续优化。优化的思路有哪些呢?

       从标题开始,也就是你的slogan,是否突出卖点、是否逻辑清晰、是否有让人读下去的欲望。所以你的slogan可以遵循以下5种写法:

利益型:给消费者一个理由,为什么要用你的产品,你的产品能给他带来什么好处?如:用了步步高点读机,妈妈再也不用担心我的学习了。

命令型:直接给消费者一个购买你的理由。如:怕上火,喝王老吉。

促销型:用促销吸引消费者,让消费为了占便宜而购买。如:满100元返30元红包。

代入型:把消费者代入情景,使消费者有身临其境的感觉。如:喝杯水都能感知的精准。

疑问型:让消费者为什么的疑问,吸引消费者有兴趣继续了解产品。如:同样是减肥,为什么别人可以这么轻松?

       文案中要把最能戳中消费者痛点、最惊艳的内容放到前面,因为内容如果没意思,消费者很少能看到最后;把那些辅助说明、背书之类不影响大局的东西放到页面最后,消费者只有对你前面的内容产生兴趣,才愿意继续深入了解你的产品。

       从定位到描述卖点再到思路优化,这就是撰写产品文案的一整套流程,大家可以按着这个框架套用在自己的产品文案上。但要记住,框架是方法、是模板,大家可以套用。而文案没有捷径,唯有多学、多看、多练。
 
       希望看完上面的文章技巧之后,你的思路能更宽阔,写出来的文案能更加动人心弦。更多微商内容请关注微策运营官网
返回列表