知名微商策划外包公司告诉你什么是“认知对比”以及如何应用
知名微商策划外包公司告诉你什么是“认知对比”以及如何应用。想要活动爆单,一定的策划不能少,今天微策知名微商策划外包公司就教大家从三个方面认识认知对比,让你快速学会微商策划。
 
什么是“认知对比”?那就是将两样东西一前一后展示出来,我们往往会认为两者的区别比实际更大,即基于之前的体验,同一种东西会给人不同的感觉。
 
 
有一个非常经典的试验,解释了认知对比。每名学生依次坐在三桶水跟前,一桶水冷、一桶水常温、一桶水热;学生把一只手放进冷水里,另一只手放进热水里;之后他们再把两只手同时放进常温的水桶里,结果尽管两只手放在同一桶水中,可刚刚放在冷水里的手觉得它是热水,刚刚放在热水里的手又觉得它是冷水。
 
所以但我们把“认知对比”应用在“促销”和“销售”时候,通过各种对比,就让客户感觉“更便宜”!
 
如何应用它我们需要从三个方面来展开对比:
 
一、时间维度
利用原价与现价进行对比,这其实就是利用“锚定效应”,对比原价,展示疯狂跳水价。通过一步一步刷新消费者的认识,不断挑战最低价,让消费者失去理性。
 
当然想要取得更好的效果,价格前可以加上一个期限或数量。用限时限量的东西,调动起客户的紧迫感,过来这村没这店了。“稀缺”的东西大家才会珍惜,这也是人性的一个“弱点”。
 
 
二、按推销的先后顺序做对比
 
除了产品本身的原价与现价,还有不同产品之间的对比。
 
很多精通销售的业务员,特别懂得推销的先后顺序,比如:一个卖家电的销售员,其中手机4000元,耳机100多元。
 
如果售货员先给你推荐100多的耳机,估计你不一定会买,觉得很贵;但是如果先给你推荐4000的手机,再给你推荐100多的耳机;这个时候,你的关注点已经不再是100本身,而在于4000与100的对比,相对于4000的手机而言,100的耳机也蛮便宜的嘛。
 
这就是典型的运用“认知对比”的案例,通过展示顺序的不同,我们认为贵的会更贵,认为便宜的会更便宜。
 
所以在活动促销中,就可以采用“先贵后便宜”的销售搭配方式来促使消费者买单。
 
三、做价值对比
干巴巴的促销推广只是“王婆卖瓜”,我们需要寻找“参照物”来做价值对比。
 
 
比如兴趣教育学校就会这么说:“3000元买不到一场愉快的家庭旅游却可以买到未来的豪华旅行,3000元听不了几场音乐会却可以培养一位未来的音乐家”
 
他现在的高廉价,对比未来的高价,强烈的反差衬托出课程的价值。
 
同理还有现在的很多职业技能网课广告,9.9元系列。
9.9元别人只能喝1杯奶茶,你可以拥有1项永久技能
9.9元别人只能网购一包零食,你可以拥有更高薪的工作……
这些文案巧妙地利用“参照物的对比反差”,能让人感觉到物超所值,不仅读起来很生动,还具有说服力达到促销的目的。
 
想要消费者买单,就必须让她们觉得物超所值,用时间营造稀缺感,用先后顺序让后者显得更便宜,用价值的对比,为价格赋予未来和精神上的价值。微商策划促销活动就是需要更加了解消费者的消费心理和行为。微策知名微商策划外包公司专业微商代运营600+品牌的信任,丰富活动策划实战经验,帮你获得更多收益。

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