微策微商外包:微商代理模式激发潜能,实现双赢!
我们都知道微商代理模式中,代理作为主体,想要代理死心塌地跟着你做事,那么我们的顶层设计就一定要做好,做的合理,其中返利机制一般针对的是品牌顶层代理,也就是品牌方要直接管理的人。返利机制是刺激代理补货和冲刺业绩的有力武器,打造好的机制往往能够吸引到更多的代理,并激发代理商的潜能,实现双赢。

尽管现在的微商代理模式是在传统代理模式的基础上升级变化而来的,本质上两者差不多,但仍然还是有很多做微商的朋友并不了解。其实微商返利机制的奖励方式有很多,比如业绩奖励、分红奖励、股权奖励等等,今天主要带大家了解下销售业绩奖励和品牌分红奖励。

一,销售业绩奖励:奖励政策目的在于调动代理商的销售积极性。由于奖励的资金均由品牌方出,所以我们在设计层级价格时候,要保证留足合理的品牌利润空间。如果自身的利润空间都不够,那么奖励政策的就很难实现。另外我们在设计的时候,我们要根据代理完成的不同销售业绩设置不同的奖励梯度,以激励代理进一步向上发力。按照周期我们可以分为月度奖励、季度奖励、年度奖励等,具体采用哪个周期的奖励以及奖励梯度如何设计,根据品牌方的实际需求和利润空间来决定。另外除了返利,我们也可以设置一些其他的物质奖励等等满足代理的需求。


 
二,品牌分红奖励,有些业绩好的品牌方还会制定分红奖励,同样这种分红奖励的方式也很多,这里简单讲两种常见的分红方式。

第一种是品牌方年度销售业绩达到一定数额之后,设置相应阶梯比例的奖金作为分红。第二种是品牌方每销售一盒产品就会拿出一定金额放入分红池,以一定累计时间为周期,按照一定的分配原则分给顶层代理。同样以哪种方式比例来分配,还是要看企业具体的机制和盈利情况。

很多人会觉得上面说的内容听起来挺简单的,自己也可以照样子设置,但实际上,涉及具体品牌的返利机制设计,远比我讲解得要复杂,具体情况是需要品牌自己去面对的。一旦涉及具体情况,就会变得复杂起来。在实际的模式设计中,很多品牌方都会在基础模式上升级演化更为复杂的模式。但不管最后设置成怎样的模式,适合自己品牌发展的才是最好的。
 

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