易起盘:微商品牌你能分清什么是好的微商模式吗?
做微商前期必须解决的一个重点问题是什么?一定是模式设计!模式没设计好,全面崩塌就是一瞬间的事儿,而把模式设计好了,那再大的风浪企业也依然能存活下来!而且大家都知道微商的模型通常是以层级的形式呈现的,但仅仅知道层级是如何划分的,应该由哪些数据组成是不够的。今天就和大家聊一聊,怎么才能设计出一套好的模式!

首先,模式,层级,微商,由价格名单、推荐奖励管理制度、团队通过销售人员奖励、奖金池和年度奖励系统组成,这些东西组合起来就是一个比较完整的微商模式。

首先要设置好拿货价格:

进货价格能最清晰的展示出各级代理商利润的。

先进代理的进货价格自然较低,利润较高。那么价格设计价应该从哪些角度去考虑呢?

还是要从产品,开始,你们微商模式,有几层,每层的认购金额,以及不同层次的乘法的区别。当然,最重要的是给企业留下多少利润,这需要详细的数据支持,然后建立一个函数或者模型,再做一个符合企业实际情况的价格表。


 
其次要设置好推荐奖励制度:

推荐代理,一般有两种情况,一种是同级推荐代理,一种是上级推荐代理。

一般推荐的人都会得到奖励。 推荐代理的人会用什么来奖励这就是推荐代理的奖励制度的本质。

我们可以借鉴很多推荐和奖励制度,但每个企业都会有自己的实际情况,因为微商的模式是通过大量具体数据计算出来的,只有结合实际情况才能得到多少返利、如何返利的推荐和奖励制度。

最后还需要设置好销售激励:

除了信号销售,微商企业还需要奖励表现良好的代理。

奖励机制的目的是使代理能够更好地从招商招募代理。我们应该给予可见的好处和追赶目标,以增强他们的行动能力。

每月销售冠军奖励作为奖励的销售回扣金额、回扣比例和细节。 应该给年度销售冠军什么样的销售返点和奖励,尽早计入微商层级的销售模式。

此外,还有一系列奖励措施,如年终奖和季度奖,这些也应包括在微商的模式设计中,当然,除此之外,一个完整的微商模式还应该有一个退换货系统,一个推荐升级系统,一个代理各级业务利润分析表。

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